不少国产app有出海扩张业务的打算,但是海外不同于国内市场,海外市场有着很多商机但是也有很多雷区,移动营销平台在进行app海外推广时也会因为地域差异性和文化差异性而出现各种问题,针对海外业务,有四大法宝是每一位海外运营者必须了解的。
首先是投放时机的问题,app在海外投放要注意投放时机的选择,因为国外的时间节日时机不同于国内,像中国一般利于营销推广的重大节日有五一、十一和春节等,而海外比较重要的节日则是万圣节、感恩节和黑色星期五,以及圣诞节,和中国相似的是,海外在这些重要节日也会有电商在广告上疯狂抢量,那么整个市场的流量成本也会大大增加,所以,如果在这些时间段进行广告展示的话,即使费力费财将自己的广告推出,也会被浩浩荡荡的电商广告所淹没,不仅浪费了推广成本,推广效果也会变差不如人意,因此,出海企业需要特别注意每年从11月中下旬到来年1月上旬的这段子日,在预算不够充裕的情况下尽量避开这两个月,或者尽量避开有电商类客户广告接入的媒体。
第二点需要注意的是与海外文化、地域之间的差异。在进行app海外推广时,一定要先了解当地人民的文化习惯与禁忌,并保证能够尊重当地人民的文化禁忌,之前就有过某些APP由于对当地人的文化禁忌了解不够深入,进而在某些地区遭到用户抵制投诉的情况,严重的甚至被处以下架处理,这也就是很多品牌商在国内招募外国留学生和在海外当地招募员工的一大重要原因。招募当地员工并定期出国考察能更快更好更深入地了解当地的民俗情况,避免适得其反引起当地用户的反感。
第三点是要对广告平台的政策要求有深度了解,例如,有一些Dating类的app在Facebook平台进行投放时会遇到多方审核的情况,不仅会受到Facebook自己的广告政策部的审核,还会被广告产品部以及官方广告代理商对app进行反复多次审核,并且有一大部分都无法通过审核,这些情况发生的主要原因还是Facebook对于Dating类的app担心出现色情、违规类的物料信息,由于在广告投放中出现这些问题会严重影响Facebook的用户体验,所以才会对Dating类的app如此严格。
第四点就是要对海外投放平台的竞品投放限制进行深度了解,部分大流量的app基于平台自身的长久发展而考虑,会对与自身有冲突的竞品投放有限制,例如一款主要做清理安全类业务的app,一般情况下就不会接受跟它同类的产品的推广。所以,移动营销平台处于对竞品投放限制的考虑,建议品牌商需要在投放时选择在产品的类别以及利益和发展思路上不会发生直接冲突的平台进行投放,才能尽快打开海外市场,实现快速发展的愿景。
实际上,app海外推广的方式与国内推广大同小异,但是“小异”却又成为了app能否打开海外市场的关键因素。如果出海企业是第一次将自己的app推出到海外的话,更建议寻找具有海外广告代理资质的第三方平台。头部企业比如汇量科技、亿动传媒等。比如汇量科技,不仅拥有大量的投放推广经验,最重要的是他们沉淀了足够多的用户数据,借助大数据的支撑,出海企业的app推广会更加精准。
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