——畅享网 胡雪妍
国内首家办公电脑免押金租赁电商访谈实录
5月18日，易点租创始人兼CEO纪鹏程、COO张斌与公司一众主创人员在易点租的北京总部首次接受媒体的群访，整个采访过程非常轻松愉快。初见纪鹏程，这是一个外貌不甚起眼的男人，戴着圆眼镜，衣着朴素、干净，看起来踏实谨慎，而落座之后谈起自己一手建立起来的易点租，纪鹏程脸上洋溢着自豪的神态侃侃而谈。
创业初：偶然与必然
“成立易点租是一个偶然，也是一个必然。”纪鹏程说道。
纪鹏程从2009年博士毕业，而2003年就做了第一家公司，当时的公司主要是买卖二手电脑，一直做到2014年年底。在十年间积累很多资产，包括二手电脑整备、处理、翻新、优化经验等。这种经验可能离互联网很远，它可能接近生产那段，比如什么样电脑更好用，什么样故障率多一些少一些。
(易点租联合创始人：CEO纪鹏程、COO张斌)
在2014年底、2015年初偶然的一个机会，纪鹏程与当时正在做金融大数据的张斌遇见，一个传统中关村程序员，一个高大上金融精英，一个混在中关村，一个混在CBD。在聊天的时候两人发现传统租赁行业跟二手行业很近，可以一起做点新东西。
短租市场需求小、固定，而向企业提供长租服务，单做融租链又不是长项，为何不干脆提供经营租赁，让企业更划算？经营租赁，可以让位融资租赁升级，不仅能解决金融问题，还能解决服务问题，“挺好，那就做吧！”两人一拍即合。成立易点租，整个过程既是巧合也是必然。
15年10月底的时候，公司只有100人，销售团队20个人，后期扩到120多人，生产部门从20人左右，扩展80人左右。整个公司后端运行发生了非常大的变化，规模效应带来了很多的问题。
这相当于从10个人作坊变成一个工厂。虽然工作内容大同小异，但在工作流程、人员管理上变得更加复杂不好控制。包括易点租出租电脑办公设备等要经过电池测试，而公司的快速成长与业务量的变大，使得从最开始测试50台设备电池的游刃有余，到每日缴付上升到500台设备的无力与不现实。硬件支撑无法应对过快的规模扩大，这对一个企业来说是一个很大的问题。
于是纪鹏程和张斌找到了清华大学的校友，一位做机器人研发的同班同学杨书生加入团队。就这样，易点租研发了自己的电池测试机，每台可同时测试10块电池，效率大幅提升。同时，电脑清洁产品也即将在2015年6月上线，会按照每个品牌、机型不同要求，不同的位置来进行清洁。
采取机器来替代人工的工作，从生产角度、整备角度实现标准化，让后端的运行更畅通才能保障前端的供应。
堪比银行管控系统的租赁管理体系
易点租市场定位于服务于中小企业客户，在面对这些客户进行交易的过程开发出了一套完善的风控体系，类似于企业的信用额度。租的电脑价值在额度之内就不用交押金。为防止欺诈和审批合适的额度，在租赁过程中会进行租后回访，确保双方长期联系。
易点租的风险管理部门有很深厚的行业经验，风控团队初始来自于工商银行总行风控部门，租赁行业风险控制。运转到现在，发现电脑租赁行业风控体现与做消费金融、现金贷款有很大不同，有其独特性。并在过去一年时间里面，做了很多风险测试不断地增强与改进整个风险管理体系。
这得益于整个互联网金融，大环境下中小企业融资困难，一年以内自然倒闭就有很多。数据资料不完全，从风险控制方面评估很难做现金贷款。而实物租赁模式很好规避这样问题，资产上面不存在着损失。
而易点租更是把现在征信技术和租赁业务结合，从金融角度讲，这是信用产品。易点租通过这样信用产品，服务到中小企业，与中小企业建立信用关系，帮其积攒信用。在某种程度上做金融支持，资产上的支持，是风险实实在在的承担主体。
重要的合作伙伴：因特尔与微软
租赁模式本身可以加速产品的迭代。租赁类似于分期，这种按月付费模式，可以促进企业消费同时也能使中小企业软件正版化。中国大企业的正版率很好，但是在中小企业中的普及率就不是非常的理想，日趋严重的盗版化让各大软件厂商操碎了心，而同时易点租对于因特尔与微软新产品渴望是非常强烈的，因特尔与微软也是看到这个趋势，而这恰恰也是因特尔提倡的数字经济一部分，共享经济。
大家都觉得中小企业这个市场很重要，但却不知道怎么做最好。传统模式下我们投一笔市场经费做广告，包括因特尔、微软在内的各大厂商每年都在通过各种渠道进行补贴给中小企业，例如打折等，结果却收效甚微。而通过租赁来达到软件的
正版化的这种方式非常准确，非常容易的直达最终用户。
易点租还借助因特尔的支持打造了自己的品牌产品，自有品牌电脑E11已经投放市场，暂时不进行买卖，只在自己的易点租电商平台上进行租赁。
未来的规划
谈到规划，纪鹏程的脸上露出谦虚的笑容说道：“我们的规划非常朴素，就是把电脑租好，租更多电脑。
围绕这个最朴素想法，纪鹏程谈及了未来要给企业提供更多IT服务包括更好的远程服务交付和地面服务交付，将更好的软性服务带给客户。
易点租正在筹备第三轮融资，在谈及行业目标时，易点租将神州租车定为自己的行业目标，并表示将要在2、3年内达到神州租车目前的行业状态。
关于易点租
易点租于2015年3月份成立上线，是国内首家办公电脑免押金租赁电商。这是一家非常年轻的公司，主要面向中小企业提供免押金，办公电脑的租赁服务。在成立短短半年之初就拿到了600万人民币洪泰基金天使投资，同年10月份拿到经纬和顺为455万美元的A轮融资。
到今天为止，短短一年多易点租累计付费企业从500家增长到3000多家，在租设备台数3万台左右，并保持20%到30%复合增长率，拥有非常良好发展态势。目前国内GDP前30城市都有租赁网点，除北京以外客户货物交付通过快递实现。
