随着科技和互联网的发展，新的使用场景让很多产品的原始定位产生了偏移。
在过去，泾渭分明的消费和商用市场的界限也一再被打破。这是历史进程中的必然，最常见的例子是：电脑，最初的形态就是商用，之后慢慢进入消费市场，最终成为了大众必备的劳动工具。再比如企业级技术云计算，它起初还是一种难以理解的概念，但经过移动互联网的推进，消费级应用的普及，让云计算真正成为了像水和电一样普遍的资源。
所以，一个产品，从消费市场向商用市场进化，所依靠的其实有三点。第一，应用场景引发的契机；第二，产品和技术的走向成熟；第三，用户深度需求的挖掘。
爱普生商用墨仓式WF-6593在两会现场
在今年两会期间，我看到这样一则新闻：爱普生WF-6593部门级彩色商用墨仓式一体机凭借其大容量墨盒、高负荷打印、高效率输出及低耗低碳排的优势入驻梅地亚两会新闻中心，助力人民网两会报道。从这个消息进行分析，这会是爱普生墨仓式打印机进入商用时代的标志吗？
两会的应用场景效应
2016年是“十三五”规划的开局之年，也是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年。会议本身与每一个国人未来的生活水平都息息相关，所以，每一年的两会，都会吸引全中国的目光。
然而在这种背景下发生的应用场景，通常具有一定的示范效应。爱普生的商用墨仓式打印机，入驻梅地亚两会新闻中心，这对商用墨仓式打印机在实际应用是一次考验，也是一次展现。
首先，商用墨仓式打印机能够出现在绝对无法容忍出错的两会期间的新闻报道流程中，就意味着一种信任，而不是尝试。这对商用墨仓式打印机的可靠，耐用和效率都是一次认可。
其次，对于爱普生来说，这是一次新的挑战。由消费市场向商用市场过渡，其实有很多应用场景可以选择，但通过两会这么重要的场合，进行市场过渡的推进，也是需要勇气的。
墨仓式的技术已基本成熟
爱普生墨仓式打印机技术的成熟，是其在商用市场需求爆发的基础。
从2012年，在业界创造性的推出墨仓式打印机这个品类之后，爱普生就在不断地完善墨仓式打印机的技术。比如对打印的速度和品质的升级，对无线打印机功能的增加，对智能的打印控制的设计和应用创新。
核心技术方面，微压电打印技术是爱普生赢得市场认可的关键，它通过调节对电讯号的强弱和频率，实现了对墨滴大小和形状的控制，从而使墨滴微粒形状更为规则、定位更加准确，打印的分辨率得到了提高，实现了高品质的打印效果。而PrecisionCore技术的成功引入，使得墨仓式产品在打印精度、输出效率以及稳定性方面再度提升，同时也具备了进军商用领域的基础。
除了技术的创新，在营销创新上，爱普生还开启了灵活的OPS打印合约服务，它可帮助用户根据办公需要，为企业提供最合适、最优化的打印解决方案。爱普生OPS打印合约服务还着眼于降低整个打印周期中所有花费，真正帮助用户摆脱维修、维护的隐形成本。可见，爱普生通过持续的技术研发，使得商用墨仓式打印机逐渐成为市场中被商务用户认可的新生力量。
爱普生商用墨仓式WF-6593在人民网演播间
正是因为技术与市场的成熟，让更多的用户认识到爱普生商用墨仓式打印机，并产生了很多新的应用场景。从这个角度回头看人民网在两会期间的选择，就可以看出这种选择不是偶然，而是市场发展的必然。
用户需求还有待挖掘
当然，两会新闻报道的应用场景，只是爱普生墨仓式打印机在商用领域取得突破的一个标志。而真正实现在商用领域的发展，核心问题还在于用户需求的深度挖掘。
我们知道，商用打印机市场的主力军一直是激光打印机。原因之一是激光打印机有相当稳定的表现，综合打印速度、打印负荷、打印质量这些因素，形成了很好的市场反馈和用户信任感。这种信任是成熟的产品和用户使用习惯累加而成的。
所以，对于商用墨仓式打印机的前景而言，要打破激光打印机的格局，需要积小胜为大胜，在具体行业应用上分步骤破局，这就还需要对用户需求进行深度的挖掘，来获取更多的用户信任，并展示爱普生商用墨仓式打印机的优势。
以人民网新闻中心为例，这种典型的用户存在对打印效率和高打印负荷的需求，这就是商用墨仓式打印机很贴合的使用场景。
比如对工作效率，以人民网选择的爱普生商用墨仓式WF-6593为例，它的输出效率依靠爱普生创新的PrecisionCore打印头技术，无论多页连续打印还是灵活单页打印，它都能够满足两会期间的高速输出需求。而高达75,000页的月负荷量，确保了设备的稳定性和耐用性。。
除了这些看得见的优点以外，商用墨仓式还因为在打印过程中无需加热的原理，更加环保，这对于低碳办公，尤其是小空间办公的PM2.5控制是一个绝对的优势。
爱普生助力两会，为高效办公提供保障基础
其实，商用用户的需求分为两种，一种是表面需求，基于基本的产品属性和诉求。第二种是痛点，则是基于基本的产品需求之上的深度需求。当市场的新品类入局时，如果在基本的属性上实现平衡则是满足了基本需求，如果在此之上解决用户痛点，则是满足了深度需求，就有可能成为市场上真正的挑战者。从这个角度看，商用墨仓式打印机在大印量和环保属性上是有优势的，也是有机会的。
两会只是一个契机，未来，爱普生还将坚持以创新为理念，不断扩充商用领域产品线，为商务用户提供令人惊喜和感动的产品，爱普生已全新开启商用墨仓式打印时代。
注：本文中
系爱普生（中国）有限公司的注册商标。 
