爱屋吉屋大跃进： “快准狠”横扫京沪

继5月份跻身上海二手房市场前三后，爱屋吉屋再传捷报：据北京市住建委和上海市住房建设中心统计数据显示，6月北京市二手房网签排名中，爱屋吉屋与链家、我爱我家、麦田房产等三家机构一起跻身第一阵营；而在上海则偕同中原、德祐稳守前三。值得关注的是，今年3月份爱屋吉屋才启动二手房业务，从零到跻身市场第一阵营，仅仅用了3个月。 作为拥有互联网DNA的中介，爱屋吉屋玩与传统中介的玩法完全不一样。铺天盖地的广告宣传、低至1%的佣金、数以千计的经纪人，却没有一家实体门店。以“快、准、稳”的心法自创出的这套兼具劲道和速度的拳路，爱屋吉屋已经在北上广深四大一线城市的房地产中介市场中打出了独特风格和一片天地。 天下武功，唯快不破。不论是傅红雪的明月刀，还是西门吹雪的乌鞘剑，抑或是李寻欢的小李飞刀、东方不败的绣花针，均是以快制胜。爱屋吉屋也将互联网的“快”字诀发挥的淋漓尽致。爱屋吉屋从2014年8月18日开始租房业务，到当年11月就成为上海租房市场第一；今年3月进军二手房业务，3个月即跻身北京上海第一阵营。爱屋吉屋经纪人的速度取得了跨越式发展，截至2015年6月已经突破8000人。从公司创立，仅用273天即完成D轮融资，融资额达1.2亿美元，4轮融资总额逾2亿美元。估值逾10亿美元；不到一年，完成北上广深四大一线城市布局。 爱屋吉屋的另一大心法是“准”。爱屋吉屋精准地把握住了行业痛点——佣金高、信息不透明、客户体验差。为此，爱屋吉屋一开始就提出了“租房佣金免费或佣金减半”策略，而针对二手房中介佣金过高，爱屋吉屋又开创了1%佣金的先河。有业内竞争对手曾不服气地表示，爱屋吉屋是靠低佣金打“没技术含量的价格战”，邓薇承认免佣、半佣、低佣的确是重要竞争手段之一。但她更强调，如果服务不到位，客户并不会只因为省一点钱而选择你，毕竟从总价看来，房子更贵。“最重要的是爱屋吉屋正在中介行业打造的全新模式”。 爱屋吉屋之所以不开门店，是认为传统门店模式不仅增加成本，还等于是自设限制、自造不和，以片区为单位隔断了内部的紧密联系，使各店各自为营、互抢客户。而爱屋吉屋把每个城市统一视作一个大区，效仿“飞机播种”式遍撒全城，以直接、准确、有效地获取房源和客源，避免了传统中介模式下大量重复工作造成的成本增多、效率低下。 而在自身内部，爱屋吉屋将互联网信息技术全面引入中介公司管理流程，实行房源维护和房产交易分开、客户自选经纪人、一对一带看的模式，保证了房源透明和服务质量。“我们重新定义了中介公司的生产要素，重组生产要素配对流程，改变了生产关系，彻底提高了这个行业的生产效率。” 爱屋吉屋的第三大心法是“狠”。“狠”有两层意思，其一，对自己要狠。面对竞争，爱屋吉屋不以为然，不管他人如何，将长期坚持1%的二手房佣金。“即使是这个比例的收费也足够保障我们实现盈利了”，邓薇表示。为了维护行业秩序，爱屋吉屋勇敢地对行业潜规则说“不”，严厉处置违规经纪人，并提出行业最严苛的经纪人管理“军规”。 其二，狠击阻碍行业前行的守旧势力。当一个行业的市场规模足够大，整体水准就会被足够多的参与者平均至低水准，而这时，就会有足够广的空间给革命者。爱屋吉屋正是房地产中介市场中的那个革命者。而革命者的意义，除了要自己冲在开掘新路径的最前头，还要影响到他人，直至扭转甚至颠覆整个局面。 在北京，爱屋吉屋的佣金减半举措引发了多家大型传统中介的跟进；在京沪两地，爱屋吉屋横扫一批实力弱小、不思变革的小机构，抢占市场跻身一线阵营，颠覆了房产中介市场的旧格局……爱屋吉屋正以特立独行的姿态促进优胜劣汰，引爆行业大变革。