蜜芽深度把控奶粉跨境供应链 欲冲击国内奶粉市场

2015年跨境电商在风口下越吹越猛，从最初的纸尿裤大战已经逐渐向全品类竞争的形势发展。 跨境奶粉则是增速最大的一个品类之一，国内妈妈们开始将目标瞄准了海外奶粉，蚕食了很大部分国内奶粉的市场，这使得在国内销售奶粉的品牌商出现困难。尤其是随着母婴人群消费升级，城乡一体化趋势加快，这使海内外奶粉市场出现了冰火两重天的情况。 深挖市场痛点 战略布局把控核心品牌 而蜜芽很快的洞察到了市场两个核心痛点，首先奶粉是母婴行业最为敏感的品类，2008年的三聚氰胺事件之后，奶粉进口市场需求增加明显。有数据显示，我国进口奶粉从2008年的14万吨激增至2014年的105万吨，6年增长7倍多，在中高端婴幼儿配方奶粉市场中，外国品牌所占比例也有所增加。其次，深受消费者喜爱的国外原版奶粉，如德国版爱他美、荷兰版牛栏、美版美赞臣等，之前往往需要通过海外代购才能买到。不仅收货时间长，而且在供应链上游存在诸多不可控因素。 所以在今年的7月，蜜芽一举签下达能、雀巢、亨氏、惠氏、美赞臣和Hero Baby6家全球顶级的婴儿奶粉巨头企业。此举，开启了国内跨境电商，首次在奶粉品类上打通从品牌到消费者的全流程。

蜜芽CEO刘楠表示，“从品牌商直接采购，并一手把控供应链从运输到报关的全流程，才能100%的保证质量，让消费者放心。” 优化渠道控制成本 价格战打的对行业更健康 除了更放心和安全意外，和这些知名品牌的直接合作，有利于缩短层级，使得终端零售价格更实惠。据悉，洋奶粉在国内，大多数销售价格区间为200-300元。而跨境业务受惠于国家政策，这意味着同样品牌的奶粉降幅将达到80-100元。因此有行业人士认为，此次签约对国内奶粉零售格局会带来深刻影响，而集体连续签约的形式，对行业同时产生巨大的信号作用。

对于母婴电商行业的价格之争，美赞臣跨境电商高级经理杨恰表示，“去年开始奶粉行业价格战非常的厉害，其实在我们的理解意义来说，对中国妈妈虽然价格考量因素，但是不是唯一考量因素。”在品牌方看来，跨境的意义在于，为妈妈提供一个阳光的通道，从而让中国妈妈享受更好的各个国家奶粉。 谈及这个问题，蜜芽认为，中国跨境电商业务是品牌方的全球业务中的一部分，属于不一样的商务的架构，在定价方面，品牌方和蜜芽会一起来商讨，从而使成本减少，定制出优势价格。通过跨境授权合作，可以让跨境零售商和品牌保持直接的互动，信息的对称，将需求放在阳光渠道上。 结语 跨境电商通过直接与品牌方牵手，提供快速高质的奶粉品源，同时也会反向激励国内奶粉制造商不断加强优质奶源把控，改进生产流程改进，提升对终端用户体系的服务水平，长期来看会促进国内奶粉市场的转型升级。