债权人变股东合伙人！淘集集这波操作能扭转颓势吗

非常在线2019年10月16日消息   被商户围攻讨债，陷入舆论风波的社交电商淘集集拿出来最新自救措施，淘集集创始人张正平与广东、福建、浙江、湖北、安徽、河北等地的商家代表进行了沟通后达成共识，淘集集主要经营模式由商家入驻模式，调整为合伙人自营模式，现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。 更早前的10月15日凌晨三点，张正平在官网微博发布“致伙伴们的一封道歉信”，他表示，进入7月，由于内外部一些因素，业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞，这里我犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上选择了继续亏损获取用户。 如今采用合伙人自营模式是否能让淘集集成功自救呢？我们先来了解下淘集集。 淘集集曾被视为社交电商黑马，2018年成立后发展迅速，上线9个月月活超过4000万，引发行业关注。淘集集擅长各种拉新玩法，比如会在极低线的城市通过手推车扫码注册送钱的方式推广，也会让夫妻老婆店的店主推广，拉到新用户店主可拿到其前3单佣金。它通过流量来不断引入新商家进入这种方式，用烧钱换增长，在淘集集平台开店，需要支付开店佣金2000元，平台不抽取佣金，商家需支付给第三方支付机构0.6%的手续费。 此后，淘集集的日活跃量逐渐回落，平台面临发展瓶颈，张正平在公开信中也提到，犯了一个错误，把过多的时间花在融资上。资料显示，淘集集于2018年10月公司开始进行A融资，融资4200万美元，投后估值2.42亿美元，投资方是老虎基金（tiger）、数码天空科技（dst）和险峰投资等。 2019年6月启动B轮融资，拟融资2亿美元，投后估值8亿美元，已经与投资方达成意向协议。然而，随后的三个月时间，投资方的资金一直不到账。导致的结果就是，淘集集没有能力及时支付商户货款，公司正常经营的资金链开始断裂，以此引发连锁反应，商家要求拿回货款。 9月25日有商户组织集体维权，事件一步步发酵，引起广泛关注。据被拖欠货款的商家介绍，仅在温州区域，遭遇损失的商家就超过了两千，大多数拖欠资金在10万—50万元不等，也有很多超过百万。据不完全统计，淘集集欠商户的欠款总额达到了15亿元。 面对危机，淘集集此次拿出的协议方案包括债务重组协议、债转股，商家可以二选其一。对于债务重组协议方案，其内容是淘集集在收到重组方支付的收购价款后15个工作日内向商家偿付债务金额的20%；剩余债务延期至当淘集集与重组方重组后的目标公司估值达到15亿美元时3个月内兑付10%；剩余债务延期至当淘集集与重组方重组后的目标公司估值达到20 亿美元或上市时3个月内兑付剩余70%。 债转股方案则是淘集集按照5.5亿美元的估值，将商家所欠货款的金额全额转为对淘集集享有的股权。鉴于商家人数较多，依据中国法律规定，有限责任公司股东人数上限为 50 人，股份有限公司股东人数上限为 200 人，商家需要同意其股权由淘集集实际控制人张正平代持。 据第一财经报道，目前商家对于此事分为两派：一方认为应该签署上述协议，只有这样才能拿回全部货款；另一方则认为，一旦签署，就丧失了去法院起诉的权利。 张正平建议商家选择前者，其在公开信中表示，一旦去法院起诉，淘集集无法继续经营下去，公司当前余款三到六个月后平均落到商家身上不足以抵扣1%的货款。10月16日凌晨，商家代表选择了前者。 这段讨薪风波似乎已经顺利度过，但淘集集面临的问题绝不止于此。淘集集大数据显示，平台一线城市用户占比4.46%，二线城市用户占比32.95%，三四线城市及县乡村用户占比达62.68%。绝大部分比例的三四线用户的忠诚度根本不足以维持淘集集的用户量，这些用户复购，是因为淘集集的补贴使得商品售价低，一旦停止补贴，用户就不见得会在淘集集上买东西。 这也是淘集集一直烧钱的原因，但现实根本容不得淘集集继续烧钱下去。与此同时，淘集集的用户和业务很大部分和拼多多是重合的，极光大数据显示，其与拼多多的用户重合度达55%。而和拼多多相比，淘集集并没有什么优势，目前拼多多的年度GMV达千亿元，并且背靠着腾讯这颗大树，淘集集的年GMV只有百亿元，背后却谁也没有。 互联网下半场，流量红利消失之际，淘集集又该如何获取用户，保持现金流稳定，将是巨大的挑战。