本地小微企业的新生意经,疫后如何走出“V型”反转?
来源: 编辑:vbeiyou 时间:2021-01-19 08:44人阅读
摘要:从这场复苏里,可以捕捉中国经济率先在全球企稳回正的密码
文/刘德炳
近期巨量引擎联合《中国新闻周刊》共同推出“动见”第三期《把买卖做成生意——本地生活生意经》特刊报道。以线下本地生活企业为主的中小微企业在疫情之下面临严重的挑战,但从统计数据看,他们最终实现了V型反转。他们是如何做到的?通过短视频、直播平台,他们在生意的经营上作出了什么样的创新?从流量经营到阵地经营,新平台给他们带来了什么样的生意新可能?
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抖音账号小酒蜗的操盘者主父小龙深耕酒水生意十余年,在感觉到传统营销方式逐渐触顶时,他开始意识到想要继续保持生意的增长,就必须让流量“留”下来。他利用抖音平台作为新的营销阵地,为账号打造了清晰的人设,吸引了众多粉丝,他们逐渐成为了小酒蜗的忠实消费者。尽管疫情袭击,但主父小龙仍然选择逆势而上在自己的老家临沂打造了线下酒吧,很多人慕名而来,点名要喝视频同款。这令小龙感到十分惊喜,原来小酒蜗已经成为了粉丝经济的受益者。 越来越多的小微企业乃至个人都意识到了“粉丝”的价值。他们越加懂得,流量的广场式、粗犷的收割是低效的,唯有沉淀下来自己真实的粉丝,才能实现长效的收益。 这种转变直接体现在了平台规模的增长上。2019年底,抖音企业号商家数只有100万,而到了2020年7月,商家数达到了400万。截至目前,这个数字则突破了500万,大量企业在这一平台上取得相当不错的经营业绩、甚至是爆发式增长。整体来看,平台从流量场到生意场,实现了高效的循环,为中小微企业赢得了生机。 科技助力:全面提升数字技能 浙江工业大学中国中小企业研究院监测数据显示,尽管当前中小企业景气指数相比今年初已大幅回升,但是相比去年,还有一定的差距。从对发展至关重要的数字化营销上看,目前来看,中小微企业的数字化水平,可谓参差不齐。想要适应数字化时代、驾驭与其经营相匹配的数字技术,并非一件易事。 知萌咨询机构联合巨量引擎对北京、广州、佛山、郑州等19个城市中小微企业的调查显示,在数字化营销推广中,78%的中小微企业认为“成本高、转化率低”,38.8%的中小微企业认为内容创作难,36.9%的中小微企业认为缺乏有效运营手段,27.7%的中小微企业认为涨粉难、粉丝活跃度低,还有24.3%的中小微企业认为不了解平台机制。本站所有文章、数据、图片均来自互联网,一切版权均归源网站或源作者所有。
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