1963年美国工程师道格拉斯•爱基波特在福斯坦研究所发展研究中心用木头和小铁轮制成世界上最早的鼠标雏形-“显示系统纵横位置指示器”，这位预见计算机互联网的先驱者从发明鼠标的专利中仅获得1万美元的酬金，他当时绝不会想到这个简陋的鼠标在四十多年后的今天，已经成为人类畅游信息世界的最重要工具之一，全球每年鼠标的出货量超过2亿只，IT巨头美国微软公司与瑞士罗技公司参与了全球鼠标70%以上的市场，鼠标制造业已经成为发展为IT业的重要产业，随着需求的与日俱增，众多的生产厂家也加入到这个产业当中来，国内近期涌现出许多崭新的品牌，在这股商业洪流中我们关注到一个勤奋的身影：深圳森松尼--作为一个奉产品质量为信条的新生品牌，引起了我们的注意。本期我们采访了森松尼的总经理冯鹏辉先生，与读者分享他在建设森松尼键盘鼠标品牌的创业历程中的心得。
一． 华强市场中的崛起历程。
生于1980年的冯鹏辉，从2000年初华强市场经营小柜台历经7年到现在，发展成为拥有400名员工，6000平米厂房的计算机外设生产企业，除了键盘鼠标的销售业务以外，具备了完整的键盘鼠标生产线，一支“后80”年轻人组成的团队为构建森松尼品牌而工作。
IT行业存在奇迹，标准化的产业可以短时间内放大个人的理念，并且迅速转化为生产力，冯鹏辉的创业历程也同样具备了令人着迷的机遇。2000年中期的冯鹏辉看准无线市场，领先行业一年引进无线键盘，在次年行业刚刚开始进入无线阶段的时候，产品被抢购一空，他也由此赚取人生第一桶金。
03年是森松尼初建工厂的时候，鼠标行业同质化竞争日趋激烈，冯鹏辉当时已经有两年的创业经验，信誉和质量优先的想法促使他产生一个念头，在自己的产品中突出卖点，把鼠标的线材当作一个切入点，选用优质的耳机线缆替代传统的柔弱鼠标线。这批产品在市场推广的时候相对其他品牌具有了明显的差异，使森松尼产品初步开始占有市场份额，这次改进产品的成功经验也成为了森松尼生产设计的亮点一直延续到现在。
在把握了几次关键的机会之后，冯鹏辉意识到产品个性化在市场的重要作用，他决定将利润与创意挂钩，当年市场上别出心裁的铁盒包装鼠标便是他的灵感之作。03年森松尼推出国内第一款Office多媒体键盘并且获得媒体的一致好评。在潜心创意经营的同时冯鹏辉也注意培养市场的人脉，在公司内身先士卒，用他的话来说，华强市场电梯速度慢，他为了节省时间从来都是爬楼梯，天长日久，员工也跟着从楼梯走。每次到货后他总是抢在前面，别人扛两箱货他要扛三箱，用实际行动来说明他对事业的用心与忠诚。
用心经营与准确把握机遇，让冯鹏辉积累了足够的人气与原始资本，他意识到拥有自己的生产能力是企业继续发展壮大的重要因素，为了不再受上游厂家的制约，他开始在深圳宝安西乡安乐工业园开设工厂，当时具有生产能力的键鼠商家很少，新工厂的兴建使森松尼将成本控制权牢牢的握在了自己手中，外包业务转到内部进行消化，成本的降低使森松尼产品具备了更强的竞争能力。
二．创意永无止境。
直到06年初，冯鹏辉已经建立了6000平米的厂房。具备了完整的键盘鼠标生产线，模具、注塑、喷油等关键工序都有独立的厂房来完成。在此期间他不惜重金从国外引进高标准的模具设备，吸收港台与国外的知名设计师对产品进行创新，随着生产工艺的完善与进步，森松尼键盘鼠标也有了质的飞跃。
举例来说，森松尼的“瓦斯-04”是一款车头外形的商务鼠标，十分引人注目，设计这款产品的初衷是设计师为了解决长时间使用鼠标而导致的汗渍难以及时蒸发，车头形状的设计在具有舒适的手感同时，完美的构造了手与鼠标之间的蒸发空间。
在谈到产品时候，冯鹏辉介绍到一款jm-03三档变速鼠标，在分析了不同显示器的分辨率存在差异时候，每种分辨率所需要的最佳鼠标采样率是不同的，为了使鼠标具备不同显示器下都可以高效率使用的能力，森松尼的设计师使用了将三种采样率集于一体的鼠标核心模块，在简单的按下功能键之后，鼠标便可以在三种不同采样率中随意切换，功能的改进极大的增加了产品附加值，使新产品具有更强的竞争力。
07年初森松尼推出的新款（冰峰）ICE PEAK超薄鼠标更是创纪录的达到了5毫米的厚度，这款更倾向于概念意义的产品另冯鹏辉颇感得意，天马行空的创意加上顶尖的用料做工使这款鼠标一上市就吸引了无数眼球，获得众多的媒体奖项，这款冰峰鼠标的成功也使得冯鹏辉决定开拓电脑外设的高端产品，进一步丰富森松尼的产品线。
森松尼的研发团队是冯鹏辉最引以自豪的话题，包括海外知名设计师在内的高级人才一致为森松尼效力，他将年度利润5%以上的资金用来持续研发产品，“别人走二十、三十年的路，我们要在最短的时间内进行赶超。”为了激发设计师的灵感，森松尼持续吸收国内外的优秀设计理念，不断好的设计思想运用到自身的产品中，使得森松尼的产品具备不断自我更新的能力。
三． 信誉与质量是立足的基石。
在与冯鹏辉的交谈过程中，听到最多的词汇莫过于信誉和质量两个词，这两个理念如同烙印一样，在创业初期的经历中就深深的印在他的心里，在华强经营柜台的日子里，森松尼并非一番风顺，在03年的一次上游厂家倒闭事件中，积压和返回的产品让冯鹏辉的柜台陷入了进退两难的境地，要么抛弃信誉，将售后问题推出门外，要么花掉积累下来的大部分资金处理退货。在冷静的分析前景之后，冯鹏辉毅然选择了后者，选择了信誉作为他以后商业生涯的伙伴，并且由此诞生了建立自己的生产工厂的念头。
在谈到产品用料方面，森松尼的华北区经理冯子恩与品牌部经理漆幸武对自己的产品信心高涨，他们与冯鹏辉对品质的态度的高度一致令人印象深刻，冯子恩谈到产品建模使用的材质，以及上游合作厂家时候表示，森松尼对于偷工减料的行为是向来不去涉及的。冯鹏辉也表示，键盘鼠标事业同他个人的性格很相似，沉稳而且踏实，将键盘鼠标当作自己生命中最重要的事业，便不会被短期的利益所吸引，他所带领的80年代后期的年轻团队，将把这番事业当作一辈子作的事情来对待。他们有一句作产品的格言：“用产品感动每一位森松尼的客户。”
四． 企业文化、北方市场与远期战略
作为华南地区白手起家的键盘鼠标品牌，森松尼在南方市场已经占有相当的市场份额，然而冯鹏辉并没有因此而满足，在上学期间就开始初步显露商业头脑的他，深知一个品牌在不同地域的巨大差异，横向对比国际国内的外设市场，冯鹏辉认为企业的品牌战略是发展的主导方向，尽管全球化的代工趋势越来越明显，但是想具有更高知名度与利润，品牌优势要上升到战略地位来对待。森松尼的工厂目前拥有全球多个地区的代工业务，日本与欧洲的客户占的比例最大，其中不乏知名品牌的订单。在深度分析以往的外单合作业务之后，OEM与ODM业务在经营中的比重其实应该不占据重要地位。
对森松尼的战略定位关系到企业的生存与员工的个人前景，在这些方面冯鹏辉显露出了对待员工利益的高度的责任感。为了不让森松尼演化成廉价代工工厂，员工不会成为发达国家产业的搬运工，冯鹏辉将更多的资源与精力放在企业人性化与产品的品牌化路线上。作为从零起步的商人，冯鹏辉从华强扛货一直到领导数百人的企业，管理角色不断的改变，他鼓励下属不断学习进修，增强自身的应变，同时对下属的疾苦有着深刻的体会，他向来主张给员工最大的个人发展空间，放手让员工发展，将“感动”的理念渗透到企业的方方面面。在与森松尼的管理层交流过程中，他们为冯鹏辉与他们同甘共苦的做法十分钦佩，忙起来就吃住在办公室，简单的睡袋便是冯鹏辉的休息场所，企业的发展历程看似充满传奇色彩，但其中蕴含着上下一心的努力过程。外设市场入门比较低，容易招致同质化的恶性竞争，所以靠诚信与过硬的产品质量才能在激烈竞争的市场中不断发展壮大。
在谈到拓展北方市场尤其是中关村的渠道时，冯鹏辉充分认识到期间的难度，同时也谈了积极的应对策略。森松尼依据自身的生产力优势可以为渠道商和代理商提供最优厚的合作资源，售后渠道也是建立分销体系的重要内容，不仅在最终客户端提供一年内质量问题换新的策略，代理商的售后渠道也会十分人性化，弹性的处理开拓期间遇到的问题。良好的合作关系是走向深层次发展的重要保障，也是森松尼的中关村战略与北方市场二、三级市场以及农村市场事业基石。
五． 品牌简介
“森松尼”品牌来源于“森松”，是冯鹏辉的一位长辈为其取的公司名，森与松取法自然产物，象征深厚与伟岸的形象。在与森松尼企业打交道的时候也的确感受到了他们“厚道”的交往氛围。中关村是IT商家云集的核心地带，众多的强势商家在此竞争，森松尼依靠对自身产品的强大信心开始进驻北方市场的中心，诚信的企业总会得到大家的好感，我们也在致力搜寻这样的商家。本期专题撰写森松尼的事迹，希望能够借此帮助这些优秀的品牌进入中关村，让用户得到切身的实惠。冯鹏辉作为八十年代出生的人，可以看作这个年龄段创业的典型，希望对于那些拥有远大报复的八零后年轻人有借鉴意义。键鼠市场是微利市场，经营商家往往充当搬运工的角色，但是森松尼不仅超脱了这个层面，而且仍然信心饱满，在开拓过程中把辛劳当作宿命，越战越勇，总会有新生的一天，“谁谓荼苦，其甘如荠。”
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