“时间不能治愈一切，你却可以。不管遇到什么，请记住，你才是你的解药。”一组扎心的文案，一部关于时光的雷士品牌TVC——《时光无忧》，率先拉开了雷士天猫超级品牌日的序幕。
12月28日，雷士照明再度联合天猫超级品牌日，正式开启以“时光无忧”为主题的品牌营销活动。此次雷士天猫超级品牌日，除了定制诚意满满的优惠礼包外，雷士还为消费者带来了一次有趣、有温度的消费体验，更重要的是成功探索了一条灯饰行业的新零售之路。
品牌TVC+跨界联合+O2O，创新营销赋能品牌营销升级
早在雷士天猫超级品牌日之前，雷士照明就率先在网络渠道放出《时光无忧》品牌TVC，以“你才是你的解药”为主旨，从事业、亲情、爱情、友情上的失意场景，直戳受众内心，引发共鸣，让品牌快速和消费者建立强关联，实现消费者对品牌的情感迁移，助力销售转化。
据悉，雷士天猫超级品牌日活动当天，雷士天猫官方旗舰店的销售额同比增长了100%，年轻用户占比高达30%。不难发现，天猫超级品牌日确实能够帮助商家快速拉动销量。事实上，销量增长的背后，是雷士借助了天猫平台的大数据加持以及全链路营销资源优势，并敢于实践创新的营销方式。
跨界品牌联合传播是此次雷士天猫超级品牌日的一大亮点，与以往邀请微博大V推广方式不同的是，雷士照明依托天猫超级品牌日平台，跨界携手知名品牌官方微博联动传播，合作伙伴有来自厨房电器领军品牌的方太、天猫家具销售第一品牌的林氏木业等，以一组“我是……解药”品牌联合宣传海报进行传播，不仅实现了传播效果最大化，更重要的是通过借助其他品牌力量，覆盖更多目标消费者，渗透知名品牌的主要消费群体。此外，雷士照明还在微博上发起#愿你时光无忧#话题，引导更多潜在消费者加入到活动讨论中，根据微博数据显示，相关话题阅读量达到了1亿+，讨论数量高达10万+。
值得一提的是，雷士天猫官方旗舰店也是诚意满满，营销噱头十足。在理性上，雷士天猫超级品牌日期间，消费者可以全店享受1元抵800元，5折特惠，幸运抽小米净化器等多重豪礼，给消费者营造抢到就是赚到的消费狂欢。在感性上，以《时光无忧》为情感主线，为消费者特别定制时光解药礼盒，消费满额即免费赠送，定制化礼盒可以说是推动销售转化的一剂猛药，尤其是对于当前年轻化的市场十分奏效。
除此以外，这次雷士天猫超级品牌日线下活动也是可圈可点。正值圣诞节期间，雷士照明在广州塔下的丽影广场倾力打造时光药局，为消费者带来一个不一样的奇妙圣诞夜。通过这场线下狂欢活动，让品牌走近消费者，让消费者在有趣、有温度的活动中，感受到品牌优质的产品和服务，同时为线上店铺引流，拉动销售增长。
对于本次雷士天猫超级品牌日，仔细研究就不难发现，雷士每个营销举措都是离不开对市场以及消费者的深入洞察，而实现对市场的准确洞察离不开天猫大数据的加持。得益于天猫大数据的深度赋能，雷士提前了解到目标消费者的兴趣爱好、行为偏向和消费习惯等个人属性，从反向助推产品研发，营销策略制定，进而满足消费者的需求同时实现产品销售。
创新开放的企业基因，引领照明行业消费变革
据《2017上半年家电网购分析报告》显示，今年上半年，B2C家电网购市场规模高达2160亿元，同比增长16.9%，网购市场正逐渐向高端化升级。面对消费容量如此庞大的市场，有机会但挑战也并不小。行业知名品牌欧普照明、华艺灯饰、琪朗灯饰、奥朵等也都纷纷在天猫商城开设了官方旗舰店，无论是知名品牌还是新兴品牌，进军电商领域的灯饰品牌数量越来越多；更重要的是，随着消费升级以及90后的年轻人逐渐成为消费主力军，如何在市场竞争中脱颖而出成了各大品牌商家急需解决的课题。
这次雷士天猫超级品牌日借助天猫平台的资源优势，敢于探索创新的新零售模式，无疑是当下商家突围的一条行之有效的营销之路。创立于1998年的雷士，坚持以创新性产品解决方案为切入点，以开放和驱动机制，引领行业发展。目前，雷士是行业内唯一具有完整生态的企业，在产品研发上，雷士连接全球最优秀的设计大师、超级IP，赋予产品新的故事和情感生命力。在天猫超级品牌日的赋能下，雷士能够更好地将创新、开放的企业基因嫁接到互联网+的新零售模式，在优化自身优势资源的同时，借助其他平台或品牌的力量，实践创新的营销方式，引领行业消费变革。
据天猫相关负责人介绍，天猫超级品牌日已经成为品牌营销主阵地，天猫会根据合作品牌的自身特点以及产品优势，通过整合天猫的无线化、数据化、内容化、全渠道等要素，为合作品牌客户度身定制专属的品牌营销活动，同时为消费者带来新零售时代更好的产品和体验。对于天生拥有创新、开放基因的雷士照明，可以说更容易与天猫平台进行深度整合，此外雷士照明也乐于、敢于实践更多创新营销方式，此次雷士天猫超级品牌日，就见证了一向传统的灯饰行业也玩出了新花样。新潮、有趣、有温度，雷士照明将冷冰冰的灯具产品赋予一种温情，既赢得了销量，也赢得了美誉。
众所周知，天猫拥有海量的用户数据、成熟的人工智能应用技术以及多年运营经验和资源积累，这些都为天猫超级品牌日的合作伙伴提供了全方位的支持。在未来，相信天猫超级品牌日不仅仅是为雷士照明，而且也将在不同领域持续引领行业的消费变革。
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